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我们怎么通过背调核实候选人的业绩指标呢?

2018-08-28 12:35:52 | 来源:人人背调

《欢乐颂》一部女人的工作,生活,情感戏,戏里戏外每个女人好像都能找到自己的影子,这些影子我们很熟悉但有时又不那么确认,那我们用背调的方法重新温习一下这部剧和背调怎么样才能做到优秀,这里有非常多的人物标签,每个标签都有符合这个标签的正常逻辑,一旦逻辑出了问题,标签就不那么让人信服,标签和标签之间也是有着相互关系,一旦出现了错位,也会大跌眼镜,所以从背调的角度来讲,假的是一定真不了,一定会有漏洞,这些漏洞都在细微之处,当然也有有效的方法找到这些瑕疵。
 
  背景调查 背调                                                        
                                              曲筱绡 - 王子文
年龄:24岁
学历:美国非名校本科生
工作:创业工程企业老板
预测收入:第一年利润一两百万
 
 
富二代小曲,玩世不恭、真实善良,是“带刺的玫瑰”。
 
她家境优厚,别墅名车不在话下。爸爸坐的,是劳斯莱斯幻影(官方售价 688-1,488万,Kira看不出来是什么配置),哥哥平时开玛莎拉蒂(刚买的兰博基尼撞了)。
 
看她父亲,一副土豪做派,有钱但素质不高(当着其他欢乐颂小区住户,就说“这哪是人住的地方”,小曲说话口无遮拦,也继承了父亲)。
 
 
这或许跟曲父的出身有关,剧中提到,曲父是建筑材料起家,业务包括大型机械设备、墙体、地面、卫浴工程等,多是和地产公司合作,正在争取扩展到公共领域。
 
 
曲父秉承了建筑施工包工头的做派,车要顶级、说话豪气,动不动就说要给女儿买别墅名车。给儿子两家公司练手(但儿子一年把利润从500万到200万),拿200万出来给女儿开公司。
 
 
从这些细节判断,曲父最大的可能是身价数亿级、公司年盈利数千万级的土豪老板。是几百万可能不太在乎、但赔了还是会心疼一下的二线富豪。
 
 
而且,曲筱绡看到安迪开的保时捷911,也禁不住“哇塞”,可见她的家境,也没有到一线富豪的水平。和剧中的人物比,曲父的身家,应该比奇点高,但远没有达到老谭的水平。
 
 
而小曲自己的公司怎么样呢?在剧中着重讲的一个项目投标中,给客户算的报价,提供了一些信息。
 
 
这个项目小曲努力争取了好久,应该对她来说,已经是很大的项目了。成本价5,400万,利润200万。小曲在之前和父亲取经时说,这200万是毛利润,算上其他杂七杂八的费用,基本上赚不了多少。
 
 
Kira我不了解这个行业,如果符合实际的话,那么毛利率3.6%,简直低的令人发指,去掉固定成本,纯利可能最多也就几十万,稍有偏差就可能赚不到钱。
 
 
再看时间周期,剧集开始的时候是夏天,结束的时候是春节假期,大约半年的时间,小曲公司的业务规模,可能过亿,但就算过了,也不会超过太多。不然哪有时间谈恋爱啊~~~
 
 
按照上面提到的利润率,即使上亿的生意,毛利也不过300多万,纯利过百万就不错了。那么,粗估一下年化纯利润,多则一两百万。
 
 
当然,这对于一个“创业公司”来说,也算是不错的了。
这里我们着重看背调中很重要的一个维度,那就是业绩,这个主要是对营销人员和负责营销的中高层考核指标,往往这样的人是很难知道他说的是否真实,可靠性有多高,那么就需要进行进一步的背调才能得到去了水分的干货,这里主要是通过候选人的上级,下级和合作伙伴,渠道商等了解,根据这些人对候选人业绩的描述来勾勒他完成的水平,比如总业绩多少,客户量多少,他的平均薪水是多少,在同部门中排名多少,占比多少,这些都很容易去推算出实际的分量,而且这些证明人是很难在短时间内进行造假的,要么如实回答,要么明显就是虚的,完全不用采用,背调的每个环节都有其重要的指标,要抓住这些指标,才能做出优秀的背调。 

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