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“我有五年招聘经验”“不,你没有!”

2019-04-12 09:50:03 | 来源:人人背调HR干货营

“金三银四”,每到这个季节,负责招聘的HR们都忙成了狗。


年底和年初各大公司纷纷传出裁员的消息,虽然更多的是结构性调整,但还是会优化掉一些员工,所以,需要新鲜血液的加入。


很多自称有经验的HR,每每到招聘时还是会各种不顺利,以往的工作经验好像也不受用,仍然还是“害怕”招聘。


学会用猎头的思维做招聘,可以让招聘工作的开展更加顺利。


猎头思维是猎头在解决人才招募问题时候的思维方式和工作方式。


猎头公司作为乙方,其业务模式众所周知,即通过给企业推荐人才入职从而获取佣金。其工作内容跟企业内部从事招聘工作的HR有相似性,也有很大的不同。


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猎头思维包含哪些方面?


1、以结果为导向的思维


猎头的工作是以结果为导向的,没有结果就没有业绩,没有业绩就没有回款,没有回款这家猎头公司也无法继续经营下去。因此猎头所有工作的开展都是以结果为导向的。


在企业内部做招聘的时候,我们往往会沉迷在事务性的工作中,没有以结果为导向,你是这样的吗?


比如公司要招一个财务总监,你在A网站上发布了这个职位,每天可以收到20封简历。公司要求这个财务总监有审计公司的工作经验和企业融资的经验,还要有同行的经验。


不幸的是,你收到的简历当中,没有人符合这些要求。但是你还是会每天刷新职位,每天早上来了查看简历,看到其中一两个背景比较好的,你会约来公司面试。


等到周五写招聘周报的时候,你的工作量永远是不错的,比如本周成功面试了10名财务总监。发完周报,你满意地下班了,度过了一个愉快的周末。


其实对企业而言,你并未真正创造出价值。你的过程指标很完美,但是却不是以结果为导向。


每天下班前刷新职位,每天早上查看简历,每天都有面试,虽然看起来很充实,却没有产生应有的结果。阿里一直倡导“为结果付报酬,为过程鼓掌”,招聘尤其要以结果为导向。


2、主动出击的思维


猎头的英文是headhunter,是打猎的人,其本身就包含着主动的意思。守株待兔不是一个优秀猎人的工作方式,需要主动去打猎,去寻找自己的猎物,然后紧紧跟进。


随着社会产业格局的快速发展,优秀的人才永远是稀少的。而真正优秀的人,对企业的发展可以起到杠杆的撬动作用。


除了我们日常的招聘渠道以外,企业内部的招聘人员更需要去主动猎取人才。你的目标人选在哪里?你是否融入他们的圈子?你是否距离他们很近?


如果传统的渠道不能让你接触到目标的人才,你需要积极主动的去找到他们,可以通过一些社交网站或者行业论坛,甚至是打陌拜电话,去主动接近你的目标。


3、全局思维


猎头的一大优势是具备行业全局思维,比如某家猎头主要服务金融行业,那么猎头对金融行业各个企业的情况是比较了解的,会制作这个行业的人才地图。


优秀的猎头会非常清楚各家的业务情况,薪资构成,人才流动的方向,甚至是核心管理层每个人的性格特点。


同样,作为企业内部的招聘人员,我们也需要有全局思维。我们的企业不是孤立存在的,而是存在于一个大的行业背景之下。


比如公司要让你找一个懂行业特点,有审计和融资经验的财务总监,如果你有全局思维,且在平时的工作中有积累,你就可以清楚地知道哪家企业的财务总监可能会符合你们的要求,可以快速锁定目标的范围,而不至于大海捞针似的撞大运。


全局思维需要我们有一种意识,一个习惯。


一个意识是我们要有了解行业情况的意识,要对行业内其它公司有好奇心,要对整个行业的发展趋势持续关注。


一个习惯是要有及时记录的习惯。比如今天通过面试者或者业务部门了解到行业内某家公司的情况,一定要及时记录下来。


长此以往,这些碎片的信息会连接成一个地图,让你对行业的情况有了认识。


那我们要记录哪些内容呢?


一是这家公司的组织架构,薪资特点,业务发展特点;


二是各个关键岗位都有哪些人,叫什么名字,有什么特点。


一个做了五年招聘的HR,如果只是完成当天的工作,没有积极思考记录,那么即使做了五年,依然和做了两三年的HR没有区别。


如果她从开始就具备全局意识,积极记录,积极了解行业的情况。那么五年之后,她会是非常了解这个行业的人,相对应的,她的薪资也不会低。


有时候看起来两个人都是一样的工作,但是长年累月下来,结果却会完成不一样。有时候差之毫厘,失之千里。你没有错,你只是做的不够完美。


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你该如何行动?


如果你已经在某个行业做招聘两年以上,你不妨问自己几个问题:


1、你知道行业内做的最好三家公司是哪三家吗?他们的组织架构和薪资结构是怎样的?关键岗位的核心人物是怎样的?这三家公司的人才特点是怎样的?

2、你所在公司的直接竞争对手是哪几家公司?他们的组织结构和薪资结构是怎样的?核心岗位的人才特点是怎样的?

3、在吸引人才方面,自己公司在行业内的优势是什么?行业内有哪些公司的招聘方式是可以借鉴的?为什么可以借鉴?


以上这几个问题,希望你都有非常清晰的答案;如果没有,那么从现在开始,你也许可以尝试用猎头思维来指导自己的工作。


当你每天晚上下班前复盘的时候,你不妨问一下自己,今天有没有以结果为导向,有没有积极主动去找到目标人选,你的行业地图是不是比昨天更完善了一些。


希望我们每个人都能在招聘中不断提升自己,用猎头的思维做招聘,成为真正的金牌招聘官。





本文来源:环球人力资源智库 作者/冬瑶

「8点HR」编辑整理




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